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重要的品牌營銷戰略是什么？政策二

（6）買方采取后想整合的現實威脅。如果買方實行了部分整合或存在后向整合的現實威脅，那么，他們在討價還價中就處于能迫使對方讓步的有利地位。大的汽車生產廠家，如通用汽車公司和福特汽車公司，通常以使用“自己生產”這一籌碼作為降價手段而著稱，他們實際采取所謂的“有限整合”，即對某一零部件，廠內生產一些滿足部分需要，其余的從外部供應商處購買。在這種情況下，不僅存在他們進一步整合的現實的威脅，而且廠內生產一部分零件而使其具有詳盡的成本知識，對于談判極有幫助。當行業中的企業顯示出對買方行業實行前向整合的威脅時，那么，可能抵消部分買方壓力。

（7）品牌酒店布草產品對買方品牌酒店布草產品的質量及服務無重大影響。如果買主的品牌酒店布草產品質量受買方行業品牌酒店布草產品影響極大，那么，買方通常對價格不慎計較。

（8）購買者掌握充分的的信息。有的買方充分了解需求、實際市場價格，甚至供應商的成本等方面的信息。這種情況下，買方比在信息貧乏的情況下掌握更多的討價還價的籌碼。掌握了充分的信息，買主處于更強有力的位置，保證自己從賣方得到最優惠的價格，同時可以在供應方聲稱他們的經營受到威脅時予以回擊。

  由于上述因素隨著時間或企業的戰略決策的變化而變化，買方實力也自然會出現漲落。例如，對于成衣行業來講，由于買方（百貨商店和服裝點）越來越集中，控制上也變為大規模連鎖形式，該行業便處于不斷增大的壓力之下，并且蒙受利潤下跌的損失。成衣業一直為能使品牌酒店布草產品標新立異或形成轉化成本，以穩定客戶關系并扭轉頹勢，大量涌入的進口貨也沒有帶來多少起色。

        一個企業在銷售中對客戶群的選擇應視為企業的重要戰略政策。企業可能由于找到討價還價實力最弱的客戶而使戰略形勢改觀，換句話說亦即所謂客戶選擇。企業銷售所面臨的客戶群極少有可能實力相等，即使一個企業的銷售僅僅限于某一個行業，該行業中通常存在實力較弱（因而價格敏感程度也較小）的細分市場。例如，許多品牌酒店布草產品的重置市場就不如原始設備制造市場對價格敏感。