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品牌營銷市場上的競爭戰(zhàn)略有哪些？其二

  這些模型為企業(yè)在市場之間以及品牌營銷產品市場內部所處的整體位置提供了一個寬廣的視野。某一種市場也許擁有迅速發(fā)展的前景和眾多的機會，以及由此而來的強大的吸引力，但具體企業(yè)的業(yè)務卻可能處于相對競爭劣勢，競爭劣勢難以發(fā)現，假若試圖增強優(yōu)勢則需冒很大的風險。與此類似，企業(yè)業(yè)務也許具有很強的競爭實力，但其所處市場卻正處于衰退之中，既無利潤又無長遠發(fā)展前途。以上想要說明的是：企業(yè)必須發(fā)展具有強大競爭力量的優(yōu)勢，并保證它們被最有效地利用。

  執(zhí)行組合分析所涉及的組合分析步驟如下：

 （1）明確分析所需要的品牌營銷產品與市場。

 （2）選擇適當的標準，來評估市場吸引力（如市場規(guī)模、增長狀況、盈利性和市場競爭狀況等）。

（3）為每一吸引力標準確定相應權數，并使權數和為1.00.

（4）使用以上確定的標準與權數來評估每一個市場，分別在縱軸上得到一個分數。

（5）選擇適當的標準，來評估競爭地位（如市場占有率、品牌營銷產品質量、服務和形象等）。

（6）為每一競爭地位標準確定相應權數，并使權數和為1.00.

（7）對于每一個評分標準，在1—10的評分尺度上，將您的品牌營銷產品與主要經這個對手進行比較。將您的得數與該項標準的權重相乘，得到一個分數。照此辦法求得競爭對手的分數。

（8）分別加總您與競爭對手的得分。

（9）在橫軸上標出您與競爭對手的競爭實力。

（10）構造若干圓，以代表從各品牌營銷產品或市場上獲得收入大小，并將它們繪制在組合圖表上。

（11）作為策略計劃的一部分，利用前述的圓，來展示未來在各品牌營銷產品或市場上企圖達到的地位。每出現一個新的地位，就要求制定一項特定的實施策略。

（12）競爭者的未來地位可以通過假設他們在各品牌營銷產品或市場上的競爭戰(zhàn)略來確定。