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    右邊的數字，表示了每一個利潤區隔中，以商品銷售量百分比除以家庭總數百分比得到的指數，這是購買率指數，如果計算無利潤區隔，100指數就代表平均家庭的購買量。
    這個指數凸顯一項明顯的事實就是：金字塔頂端這群極少數的購買者，占了相當大比例的利潤機會。
    在這個典型的例子中，高利潤消費者銷售量幾乎是中度利潤消費者的4倍，是低度高利潤消費者的20倍。長時期下來，行銷人員發現，相較于人口統計數據、消費心理、生活形態及期望利潤，利潤區隔是更理想的區隔方式。
 

    品牌策劃忠誠度的本質
    品牌所吸引來的高利潤消費者的數量，明顯地攸關業務成長與利潤。但這些高利潤購買者的忠誠度更是重要。
    行銷人員經常會被“忠誠度盲點”所困擾。

 

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