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怎樣創(chuàng)造相同的品牌策劃價值？
Post by hotelcis, 2015-6-19, Views: 對行銷人而言，并非每位消費者都創(chuàng)造相同的品牌策劃價值
因為一群相當少的消費者，常左右了每一類商品大多數(shù)的銷售和利潤。這群人我們稱之為高利潤購買者。
一個好的顧客，同時會是競爭者的好顧客
因為高利潤購買者，會在許多品牌之間發(fā)生購買行為與購買興趣。
“高利潤顧客之占有率”是占有市場的關(guān)鍵
因為誰的品牌擁有高利潤購買者及其忠誠度，就可成為該類商品的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
并非所有的消費行為都產(chǎn)生相同的價值
若消費行為是因為對品牌信心所產(chǎn)生的，則所獲得的利潤將遠高于由價格誘因所產(chǎn)生的交易。
過度促銷的代價就是犧牲高利潤購買者的忠誠度
花費兩倍于廣告的經(jīng)費來促銷品牌，很可能要耗費10倍到20倍的預(yù)算，對購買該品牌的高利潤消費者進行促銷才有效。
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Tags: 品牌策劃
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