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    將相關的資料輸入資料庫之后，精彩的好戲才正式上場。它包括了資料庫分析，擬定各種區隔子市場及接觸策略，發展活動計劃，評估活動效果，將經驗引入后續性的酒店VI設計計劃中等。
    然而，這個行銷運作的引擎，雖然馬力充沛，但建造及駕馭時，需要妥善運用專家來協助規劃、完成。
 

    當我們與客戶拔河時，誰是裁判？
    有時向客戶提出創意時，常被問到類似的問題：信的文案可否再短些？現在的消費者生活步調緊湊，是否短文案較為合適？
    而當時唯一的念頭就是：如果能做長、短文案的測試就好了，就無需任何猜測或妄加推論了！
    在臺灣地區，直效行銷雖一直被運用著，但測試的觀念卻尚未被完全接受，或被認為是必須的，所以，目前我們尚未有一定的數據或經驗值來告知我們或支持我們。