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    銷售經(jīng)理找到營銷經(jīng)理，問他要一個(gè)新拖拉機(jī)的說明書。該拖拉機(jī)進(jìn)行品牌策劃設(shè)計(jì)已經(jīng)三年了，但直到要參加貿(mào)易展覽會(huì)前的一個(gè)月才有人想到找營銷部門幫忙或通知廣告公司。（那是另一本書中要涉及的主題了。）營銷和銷售經(jīng)理隨后和創(chuàng)意人員見面，他們想知道多快能拿到產(chǎn)品說明書。
    你應(yīng)該明白，策劃和設(shè)計(jì)應(yīng)該需要兩周，批準(zhǔn)通過需要一周，他知道你可以把時(shí)刻表壓縮到三周。你告訴他們“三周”，于是他們滿意地離開，心里想著還剩一個(gè)星期就可以拿到說明書了。
 

大錯(cuò)特錯(cuò)。
    你本應(yīng)該看看時(shí)刻表，向他解釋這個(gè)過程通常需要花五個(gè)星期（這是實(shí)話實(shí)說），然后向他們保證展會(huì)前兩天把東西交給他們。
    沒錯(cuò)，有最后期限他們會(huì)感到不舒服；沒錯(cuò)，他們會(huì)讓你抓緊時(shí)間；沒錯(cuò)，你會(huì)向他們表示你會(huì)竭盡全力。但是你也總該留給自己一些余地，用來防止意外情況的發(fā)生。

 

 

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