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哪一句品牌產品廣告語最利于你專享一個賣點？其二

 

“再給我舉個著名的例子。”彼得請求道。

“想一想沃爾沃（Volvo）的生命第一（For Life），沃爾沃的轎車以什么聞名？”

“安全性。即便撞車也能保證家人安全。”

“你看，短短一句話點明了賣點，使之有助于沃爾沃的銷售，讓某種類型的客戶喜歡。只要有人關心家人的安全駕駛，它的品牌設計定位就能發揮作用。這是沃爾沃的定位，是他們的承諾，他們的理念。不止如此，這條廣告語還指明了方向，沃爾沃必須年復一年地設計制造安全性能高的汽車。所以，后面我們就要講到品牌設計打造不僅可以突出重點，增加銷售，還能發出信號，指明員工應該努力的方向，提高內部效率。”

“詹姆斯，你認為品牌設計營銷可以解決企業的很多問題，是嗎？”

“這不是個觀點問題。我親眼目睹了品牌設計的威力。如果你的公司采用了這些辦法，你也會看到企業內外的顯著變化。”

“現在，我要給你講一講品牌營銷的一種絕好方法：廣告宣傳活動。它既能推廣品牌設計，又能增加銷售。”

第八章 總結

企業都要有一句廣告語。廣告語是大聲自我宣告，貼近目標客戶的好機會。廣告語是公司精神的體現。

關于廣告語常見的兩個誤區：1）沒有廣告語。2）用公司產品和服務的泛泛描述作為廣告語，不能突出自己公司與同類企業的差異性。

好的廣告語有三種：

1.承諾型廣告語，以關鍵的品牌特點為基礎。

2.號召行動型廣告語，即邀請客戶參與進來，因為企業的理念與他們一致。

3.記憶型廣告語，即用公司名或者標識巧做文章，讓人們記住你的品牌設計。

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