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酒店銷售渠道的選擇要考慮自身?xiàng)l件
Post by hotelcis, 2014-11-14, Views: 酒店銷售渠道選擇，就是確定渠道的長(zhǎng)度與寬度。短渠道主要是利用旅游代理商和旅游經(jīng)銷商的一層渠道，長(zhǎng)渠道則需旅游批發(fā)商的介入。短渠道是在同一層次的渠道環(huán)節(jié)，采用多個(gè)中間商，以擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面；窄渠道則是在同一層次只精選幾個(gè)得力的中間商，建立密切聯(lián)系，以求在某目標(biāo)市場(chǎng)中取得較大市場(chǎng)份額，也能加強(qiáng)對(duì)渠道的控制。究竟如何選擇銷售渠道，酒店策劃管理人員需充分考慮酒店自身?xiàng)l件與經(jīng)營(yíng)意圖。
一家酒店的設(shè)計(jì)規(guī)模決定了它的最大接待能力，而它所接待的顧客規(guī)模及層面分布又影響了它的銷售渠道選擇。
酒店銷售渠道的選擇自然不能有悖于酒店的總體經(jīng)營(yíng)意圖。酒店的財(cái)力也決定了對(duì)銷售渠道的選擇與控制。酒店?duì)I銷人員的素質(zhì)也會(huì)影響銷售渠道的選擇。如酒店自身營(yíng)銷力量有限，不具備涉外銷售的條件，最好還是委托旅行社或其他旅游中間商代理銷售。
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Tags: 酒店策劃
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