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怎樣建立品牌營銷自我防護(hù)措施？戰(zhàn)略一

       對于把注意力集中在一兩個市場份額上的利基營銷者來說要密切監(jiān)視市場的趨勢和市場生命周期的階段。持續(xù)的增長可能要求采取擴(kuò)展生命周期的品牌營銷戰(zhàn)略和進(jìn)入新的市場。對于利基營銷者來說有一種危險就是被阻止進(jìn)入成熟的市場或者正在衰退的市場。新市場機(jī)會的持續(xù)評估時必要的，靈活性也是必要的。

  用于分銷品牌營銷戰(zhàn)略指南的一個簡單但是非常有用的工具是產(chǎn)品市場增長模型。品牌營銷戰(zhàn)略選擇序列包括了從市場滲透到市場轉(zhuǎn)化，后者要求為了新市場要發(fā)展新的產(chǎn)品。然而任何擴(kuò)張都需要從一個強(qiáng)有力、能夠自我防護(hù)的基礎(chǔ)開始。許多小企業(yè)從事“沒有資金的營銷”——促銷資金非常有限的一種營銷工作。其原則之依賴并與能夠與執(zhí)行競爭性營銷品牌營銷戰(zhàn)略的其他個體在一起工作——銷售者、顧客、新聞媒介、與公司業(yè)務(wù)和市場有關(guān)的組織、直接營銷和通訊技術(shù)。

（一）推進(jìn)品牌營銷戰(zhàn)略和分銷

   對于專業(yè)的利基營銷者來說分銷品牌營銷戰(zhàn)略應(yīng)該是一個主要的關(guān)注點。營銷人員的推進(jìn)品牌營銷戰(zhàn)略是把一個企業(yè)在營銷方面關(guān)注的重點推向了中介媒體，選擇好的分銷者開始分銷活動、完善產(chǎn)品或提供服務(wù)，獎勵那些銷售公司產(chǎn)品的分銷者。例如，在旅游行業(yè)里中間分銷者包括航空公司、鐵路和輪船經(jīng)營者、酒店、俱樂部和娛樂協(xié)會、旅行社代理。

（二）五成本代理——顧客

最有效的無成本代理是滿意的顧客。美國萬通使用了一種品牌營銷戰(zhàn)略，他們鼓勵現(xiàn)存的顧客向新的成員提供信息，這樣做是非常容易也非常方便的。從現(xiàn)存的顧客中獲取便利方法應(yīng)該是這種品牌營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵所在，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)從現(xiàn)存的顧客中培養(yǎng)支持者。奧地利的沃爾沃公司是一家在歐洲市場上有著巨大份額的公司，這家公司采取了集中發(fā)展忠實顧客的品牌營銷戰(zhàn)略，因為進(jìn)口汽車價格在飛速增長，車型也在不斷 更新，沃爾沃公司采取的方法有建立二十四小時服務(wù)中心以給顧客提供更多的方便、展示廳也在一周七天全部開放，沃爾沃信用卡使用起來非常方便，他們還周期性地與現(xiàn)存的顧客們?nèi)〉寐?lián)系。這些措施都是用來加強(qiáng)沃爾沃公司和現(xiàn)存顧客的密切聯(lián)系。