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在目標(biāo)市場(chǎng)上的營(yíng)銷渠道有哪些？

一、緊密地跟隨

此跟隨者可能在細(xì)分市場(chǎng)及品牌營(yíng)銷組合方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者。此跟隨者幾乎呈現(xiàn)出的是一個(gè)挑戰(zhàn)者的姿勢(shì)，但只要他基本上不阻擾領(lǐng)導(dǎo)者，就不會(huì)有正面沖突發(fā)生。有些跟隨者甚至也被描述成寄生者，他們?cè)诖碳な袌?chǎng)方面的努力極少，而期望分享領(lǐng)導(dǎo)者的投資。

二、保持距離地跟隨

   跟隨者和領(lǐng)導(dǎo)者之間保持一些差異，而在主要的市場(chǎng)、產(chǎn)品創(chuàng)新、一般物價(jià)水準(zhǔn)和分銷渠道上跟隨領(lǐng)導(dǎo)者。此領(lǐng)導(dǎo)者通常是領(lǐng)導(dǎo)者所接受的，因?yàn)樗麄儗?duì)其市場(chǎng)計(jì)劃無(wú)所妨礙。在西方國(guó)家，領(lǐng)導(dǎo)者甚至感謝跟隨者的市場(chǎng)占有率，助它免于受到獨(dú)占的控訴，此項(xiàng)有距離的跟隨者可能憑借購(gòu)并行業(yè)中更小的廠商，來(lái)達(dá)到增長(zhǎng)。

三、選擇性地跟隨

  跟隨者在有些方面緊跟著領(lǐng)導(dǎo)者，而在有些方面則以自己的方式行事。此公司可能是深具創(chuàng)新性的，然而為了避免和領(lǐng)導(dǎo)者正面競(jìng)爭(zhēng)，而在很多對(duì)其有利的策略方面跟隨領(lǐng)導(dǎo)者。此公司未來(lái)可能發(fā)展成為一個(gè)挑戰(zhàn)者。

   市場(chǎng)跟隨者，雖然其市場(chǎng)占有率比領(lǐng)導(dǎo)者低，但可能具有相同的獲利能力，甚至是更高的獲利力。最近的一項(xiàng)研究報(bào)告指出，很多市場(chǎng)占有率不急領(lǐng)導(dǎo)者一半的公司，其五年的平均資本報(bào)酬率超過(guò)行業(yè)的平均數(shù)。他們成功的關(guān)鍵因素，得益于對(duì)市場(chǎng)細(xì)分化的了解、有效的研究發(fā)展和對(duì)利潤(rùn)的重視，而非重視市場(chǎng)占有率及強(qiáng)有力的高級(jí)經(jīng)理人才。

   市場(chǎng)追隨者的品牌營(yíng)銷理念應(yīng)定為在“老二戰(zhàn)略”的最佳組合，方能獲取必勝的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而不致被市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者以降價(jià)或切斷品牌營(yíng)銷渠道的策略困死在目標(biāo)市場(chǎng)上。