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         撰寫餐飲標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)POP時(shí),這種“老實(shí)說”的手法也相當(dāng)有效。

       普通:花錢買品質(zhì)!

       改善:老實(shí)說,原本覺得有點(diǎn)貴,但用過之后,效果卻十分驚艷!

       普通:好吃的小黃瓜

       改善:外表不中看,味道卻是最棒的!

       上述兩個(gè)餐飲標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)案例應(yīng)該都是改善后的較能引起消費(fèi)者的購買意愿吧?這都是因?yàn)閮烧呓韵壤蠈?shí)說出缺點(diǎn),再告訴消費(fèi)者“但是,卻有這般優(yōu)點(diǎn)”。通常只要推銷方先承認(rèn)缺點(diǎn),人們就會(huì)對(duì)后面提及的優(yōu)點(diǎn)更容易接受。

        在工作場合中,餐飲標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)“老實(shí)說”也能充分發(fā)揮效益。比如在推銷或進(jìn)行報(bào)告之前,自己先說出對(duì)方可能會(huì)特別攻擊的缺點(diǎn)。因?yàn)楸煌其N或聽取報(bào)告的一方,通常都會(huì)帶有警戒心,認(rèn)為“自己或許會(huì)受到三寸不爛之舌的攻擊”。這個(gè)時(shí)候,若對(duì)方聽到自己先承認(rèn)了缺點(diǎn),就會(huì)卸下心防。

       接著,只需要在餐飲標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)老實(shí)說出缺點(diǎn)后,強(qiáng)調(diào)商品或提案的優(yōu)點(diǎn)能超過缺點(diǎn)即可。不過,在此必須留意的是,關(guān)于商品或提案的缺點(diǎn),不能是對(duì)方眼中的致命缺點(diǎn)。

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