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 酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司成功定位最重要的是始終如一,需要數(shù)十年如一日的堅(jiān)持。然而,當(dāng)一家公司成功實(shí)施定位后,它往往會(huì)掉進(jìn)我們所說(shuō)的“忘記成功之道”FWMTS)的陷阱里:普的值

 

“忘記成功之道”( Forgot what made them su ccessful, F.W.M.T.S. )

 

被賣(mài)給ITT公司后不久,安飛士認(rèn)為自己再也不能滿(mǎn)足于第二名了。于是,它打出廣告:“安飛士要當(dāng)?shù)谝弧?/span>

 

酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的成功，那是在宣傳你的愿望。在心理學(xué)上,這是錯(cuò)的;從戰(zhàn)略角度看,這也是錯(cuò)的。

 

除非能找到赫茲的弱點(diǎn)并加以利用,否則安飛士注定當(dāng)不了第一。

 

此外,原先的廣告不僅把潛在顧客心智中排在產(chǎn)品階梯上第二名的安飛士同第一名的赫茲聯(lián)系起來(lái),而且還充分利用了人們對(duì)弱者與生俱來(lái)的同情心。

 

新廣告純粹是老套的自吹自擂而已。

 

要誠(chéng)實(shí)。在過(guò)去20年里,安飛士進(jìn)行過(guò)很多不同形式的廣告宣傳,如“奇才安飛士”以及“你用不著跑遍整個(gè)機(jī)場(chǎng)”。

 

但是,當(dāng)有人提起安飛士時(shí),你腦子里冒出來(lái)的主要印象是什么?

 

當(dāng)然是“安飛士只是第二”。然而,在過(guò)去的幾年里,安飛士一直忽視了它在人們心智中留下的概念只有這一個(gè)。如果有一天它的營(yíng)銷(xiāo)額被全美租車(chē)公司超過(guò)了,它才會(huì)意識(shí)到已經(jīng)失去的第二名的價(jià)值。

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