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 有一種進口啤酒的定位戰略如此簡明清晰,以至于從前的那些啤酒廣告撰稿人甚至不太可能接受這樣的廣告語:你已經嘗過在美國最流行的德國啤酒了,現在嘗嘗在德國最流行的德國啤酒吧。

 

這就是貝克啤酒針對盧云堡( Lowenbrau)啤酒給自己建立的有效定位。這則廣告使貝克啤酒，在美國也流行開來,其銷量逐年遞增。相反,盧云堡啤酒放棄了斗爭,變成了一個國產品牌。

 

如果老一輩廣告人對現在的啤酒廣告感到迷惑不解的話,那么他們又將如何看待環球航空公司(TWA)的宣傳:“我們只有大家最喜歡的寬體客機——波音747和L-1011.”(換句話說,沒有DC10型客機。)

 

相比傳統的航空公司廣告,比如“在美聯航的友好天空中飛翔”,環球航空公司的廣告無論在觀念上還是執行上都差異巨大。

 

美國廣告界正在上演著奇特的一幕,它正變得格外不友好,卻更有效。

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