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       雙定位的理論體系,工具和方法經(jīng)過了十年的實踐證明。雙定位理論成功指導(dǎo)了國內(nèi)眾多的品牌走出困境,建立了長期的差異化優(yōu)勢,得到了眾多企業(yè)的高度肯定。實踐是檢驗理論的唯一標準,雙定位理論的權(quán)威性來源于實踐和實戰(zhàn)的檢驗。對于雙定位理論的認知和應(yīng)用,本質(zhì)上不在于“知”,而在于“行”。對雙定位理論的認識有多深,對于品牌和營銷實踐的效果就有多大？

      條條大路通羅馬。企業(yè)在通向成功之路上,沒有標準模式?jīng)]有可模仿的套路,還會遇到形形色色的機會和陷阱。如果缺乏一套清晰的經(jīng)營之道,沒有清晰的戰(zhàn)略決策,很有可能走偏方向,給企業(yè)造成巨大傷害。

       什么是經(jīng)營之道?根據(jù)我們20年來對企業(yè)的咨詢和研究,所謂的經(jīng)營之道就是企業(yè)的戰(zhàn)略方向,就是企業(yè)的決策之道。它在企業(yè)特定發(fā)展階段回答了兩個問題:一個是基于企業(yè)供給側(cè)回答:企業(yè)從當前到未來的一段時間里,清晰的業(yè)務(wù)是什么?要做什么?要聚焦在什么屬類方向?哪些是能做的,哪些是不能做的?另一個是基于需求側(cè)回答:企業(yè)或產(chǎn)品聚焦于這個屬類帶給消費者和公眾的價值是什么?這個價值是不是當前或未來很長時間里消費者真正有需求的價值?

       回答這兩個問題,關(guān)鍵不是從企業(yè)內(nèi)部去梳理,基于企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展方向和目標,很難達成共識。回答的關(guān)鍵是基于市場競爭格局,要了解行業(yè)大勢和競爭格局,企業(yè)進入任何一個領(lǐng)域,面對的競爭對手有哪幾類,它們占據(jù)了哪些關(guān)鍵點。如果企業(yè)想進入多個領(lǐng)域,要一一分析在不同領(lǐng)域的競爭對手,根據(jù)自身的核心競爭優(yōu)勢選擇最有可能快速突破的領(lǐng)域,明確定位,集中資源沖開市場。

        對這兩個問題的回答整合起來就是企業(yè)的經(jīng)營之道。這兩個問題的回答我們稱之為雙定位理論。因此,雙定位理論解決的,就是企業(yè)經(jīng)營之道的問題。

       如果這兩個問題不夠清晰,則企業(yè)缺乏一套指導(dǎo)性的經(jīng)營之道,我們可以大致知道企業(yè)一定存在如下的問題:第一,企業(yè)說不清楚自己是做什么的,不僅企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層說不清楚,自己的員工團隊更說不清楚。因為缺乏清晰的屬類定位,工作執(zhí)行必然出現(xiàn)各人一把號,各吹各的調(diào),工作目標和原則很難統(tǒng)一起來

       第二,企業(yè)延伸了許多產(chǎn)業(yè),但沒有把其中任何一個做到行業(yè)最好、最經(jīng)典。對外部出現(xiàn)的機會或陷阱無從判斷。企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)有很多理由,比如政府領(lǐng)導(dǎo)的期望,行業(yè)專家的建議,當前的經(jīng)營出現(xiàn)了困難,還有企業(yè)家的雄心壯志……如果沒有運用雙定位經(jīng)營之道作為企業(yè)決策的準則,作為取舍依據(jù),就可能頭腦發(fā)熱延伸到多個領(lǐng)域,造成企業(yè)和品牌定位模糊,資源分散,巨大的投入變成沉重的包袱,騎虎難下

       第三，企業(yè)帶給消費者的價值和利益說不清,無法聚焦,不能給消費者一個明確的購買理由。

        只有企業(yè)的經(jīng)營之道清晰,才能以企業(yè)和品牌定位為核心聚焦核心產(chǎn)品和服務(wù),構(gòu)建完整的品牌體系。企業(yè)上下更清晰企業(yè)的發(fā)展方向,明確業(yè)務(wù)發(fā)展的邊界,更容易形成合力,提高效率。

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