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    品牌形象主要是酒店的職責。品牌的長期維護、持續溝通則是酒店營銷總監的本分。我們在第一步討論了怎么確立品牌基礎。第一步不好做，你要搞清楚自己的賣點是什么。
    不過，一旦想好賣點，酒店營銷戰術取得卓越效果的可能性就可以顯著增加。只要你用賣點做了酒店品牌定位，具體落實就變得相對簡單。
 

    第二步是長期持續地推出酒店品牌，這對賈森多半是老生常談。不過我有幾個好辦法要告訴兩位，尤其是要調動賈森的積極性。
    第一步，我們定義了酒店賣點和溝通賣點的方法。第二步的目的是長期持續地向酒店目標客戶傳達賣點，也就是抓住每一次接觸客戶的機會打品牌、促銷售。
    我再說一遍，在第一步中，要認真思考賣點是什么。第二步，就是酒店促銷賣點。要推廣賣點，每個營銷策略都必須以品牌的賣點為出發點。營銷時的說法，不應該存在含糊不清或者前后不一的情況。