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    競賽是利器，可以致勝也可以傷人，關鍵要看競賽的規(guī)則、辦法。獎勵方式是否與競賽目標一致。如果偏離了方向，競賽就失去意義，甚至造成相反的效果。一下提供一些可行的競賽目標及獎勵方式：
（1）提高銷售業(yè)績獎
對達到目標。超過上次銷售業(yè)績、前五名獲得者、團隊銷售名列前茅等，都可以利用一定的積分點予以獎勵。
（2）開發(fā)新顧客獎
對開發(fā)新顧客的數(shù)量及業(yè)績量給予積分獎勵。
（3）新人獎
對新入職的營銷人員中業(yè)績高者予以獎勵。
（4）訓練獎
對訓練新人業(yè)績效果最高者予以獎勵
（5）賬目完好獎
對壞賬最低者，即到期結賬比例最高或總額最高者予以獎勵。
 

（6）淡季特別獎
在淡季、節(jié)假日可以舉行特別的定期定時競賽，對優(yōu)勝者給予獎勵。
（7）市場情報獎
對協(xié)助酒店收集市場情報最多、最準確、最快速者給予獎勵。
（8）最佳服務獎
根據(jù)顧客反映及酒店考察，對服務態(tài)度最好、服務質(zhì)量最高者給予獎勵。
以上列舉了幾種常用的競賽目標。事實上，競賽目標可能有四五十種，各營銷經(jīng)理應根據(jù)實際情況，運籌帷幄，巧妙運用，達到競賽的預期目的。
酒店營銷經(jīng)理可以利用以上多種競賽目標的安排，讓每個不同層次的營銷人員相互激勵。層層相互激勵產(chǎn)生的推動力是比較強大的，可以收到很好的效果。

 

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