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    一旦一個品牌擁有了一個詞匯，其競爭者要從該品牌奪走這一詞語幾乎是不可能的。你能夠生產(chǎn)一輛比沃爾沃更為安全的轎車嗎？有可能。
    很多汽車品牌策劃都已經(jīng)宣布它們做到了，包括薩博和奔馳。但其他品牌能在消費者心智中占據(jù)“安全”這個詞嗎？不太可能。
    在考慮購買寶馬轎車時，你會想到什么？一輛帶來駕駛樂趣的轎車，馬力最強(qiáng)勁的車輛。寶馬在消費者心智中占據(jù)“駕馭”這個詞。由此，寶馬已經(jīng)成為在美國銷量第二的歐洲漢化轎車。
 

    但自從這三個品牌（奔馳、沃爾沃和寶馬）近來進(jìn)行了品牌線延伸后，它們就不再是詞匯定律的最佳范例了。奔馳轉(zhuǎn)向了不太昂貴、聲望較低的轎車，沃爾沃開始生產(chǎn)賽車，而寶馬則轉(zhuǎn)向生產(chǎn)更加豪華的轎車。
    記住：你想建立一個品牌，你必須把打造品牌的所有努力都集中于在潛在顧客的心智中占據(jù)一個詞匯，這個詞匯是其他品牌不曾擁有的。

 

 

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