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當你收縮你的品牌,而不是擴張業務時,就會出現好的局面。大多數的零售品類的殺手都沿用了下列5個步驟的模式。

(1)收縮焦點。一個強大的品牌設計程序通常是由收縮品種開始的,而不是擴張它。

(2) 集中存貨。一家典型的玩具反斗城經營著10000種玩具,而即使在一個大型的百貨店里也只有3000種玩具。

(3)便宜的采購價格。玩具反斗城通過買斷玩具而不是推銷玩具來賺錢。

(4)便宜的銷售價格。當你的進價便宜時,你就可以以便宜的售價出售,而且仍然保持了良好的利潤。

(5)主導某一品類。任何打造品牌策劃的最終目標是主打一個標識設計的品類。

當你主導某一品類時,你就會變得特別強大。微軟( Microsoft)擁有全球市場上臺式電腦操作系統90%的份額,英特爾( Intel擁有全球微處理器市場80%的份額,可口可樂擁有全球可樂市場70%的份額。為了主導一個品類,你必須收縮品牌的焦點。

那么,為什么很少有營銷人員想要收縮他們的品牌?為什么大多數的營銷人員想要擴張他們的品牌?因為人們看到了成功的公司并被誤導。他們認為公司的成功是因為它們正在擴張(例如,星巴克最近正忙于進軍從冰淇淋到瓶裝飲料再到茶的每個領域)。但是,讓我們在你身上聚焦片刻。假設你真的想變得富有。現在問問你自己:我能夠靠從事已經富有的人們所做的事而變得富有嗎？