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 令人驚訝的是,很少有公司會把它們的視覺標志放在產品本身上。為什么科羅娜不把檸檬用在商標上呢?為什么百威不把克萊茲代爾馬用在商標上呢?

公司花費幾百萬美元把視覺和語言上的概念釘入顧客的心智中,然后就不用煩惱把它們放到產品的商標上了。在啤酒業務中,有一個成功的故事值得注意,那就是庫爾斯淡啤( Coors Light),它現在擁有8.5%的市場份額。(綠色之于喜力,就如銀色之于庫爾斯淡啤。)

“銀色子彈”( Silver Bullet)已經超越了淡啤第一品牌米勒淡啤( Miller Lite),后者的市場份額已下滑到7.5%。(大量的產品線延伸大大稀釋了米勒品牌。從米勒豪華啤酒開始,這個品牌已經延伸出了米勒常規、米勒清啤、米勒冰爽、米勒真釀、米勒真釀淡啤、米勒冰淡啤、米勒珍藏、米勒珍藏琥珀、菜特真釀、超級淡啤、米勒真釀64等。)但是,庫爾斯淡啤還是遠遠落在百威淡啤之后,后者目前擁有191%的市場份額。

但我預計,多虧“銀色子彈”餐飲標志設計,庫爾斯淡啤品牌會繼續拉大領先于米勒淡啤的幅度。最近,庫爾斯淡啤超越了百威常規啤酒,成為第二大啤酒品牌。

啤酒之王百威用了一個獨特的方式強化它的語言釘子進行了反擊新的百威罐子用了紅色的開啟拉環,拉環上印著王冠符號標志。這是一個很難被人忽視的視覺標志概念。