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如何將酒店穩(wěn)步擴大市場模式?

Post by hotelcis, 2014-5-24, Views:
如何將酒店穩(wěn)步擴大市場模式?
      在決定進入國際市場之后,酒店面臨的是要界定自己的國際品牌營銷目標與政策。必須決定到底是要在少數(shù)國家還是在多個國家從事國際品牌營銷。公司必須決定想要進入的目標市場的國家類型以及進行必要的財務(wù)分析。
一、市場選擇決策
   市場選擇決策通常要考慮三大要素:
   要素一,市場需求和潛在需求。投資是否回收,效益是否理想,最主要的是靠市場需求。仇曉的市場是由人口、購買力和購買意愿三要素所組成。
   要素二,市場品牌營銷環(huán)境。品牌營銷環(huán)境有文化、政治、經(jīng)濟和法律環(huán)境。他們是酒店非控制的因素。酒店只能適應(yīng)它,而無法改變它。
   要素三,酒店自身的競爭能力和適應(yīng)性。如松下公司建立海外酒店時,基本上是從干電池做起,因為任何一個國家都需要干電池。等有了經(jīng)驗,質(zhì)量上也過關(guān)了,再把產(chǎn)品擴展到收音機、電風扇、電視機等其他市場,這種穩(wěn)步擴大市場的做法已形成了模式。

二、界定酒店的品牌營銷目標與政策
   在決定進入國外市場后,酒店必須首先要確定公司品牌營銷目標與政策。酒店必須決定國外銷售額占總銷售額的比例為多少。大多數(shù)的酒店投資追求下列的目標組合:利潤、銷售增長、市場占有率增加,風險分散、創(chuàng)新及酒店的聲譽。通常大部分的酒店開始拓展國外業(yè)務(wù)時,國外所占的比重很小,嘗試小規(guī)模的應(yīng)運計劃。而有些公司一開始便急急拓展海外業(yè)務(wù),并把它和國內(nèi)業(yè)務(wù)相提并論,或更加以重視。
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Tags: 品牌營銷 
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