了解你的渠道。首先請(qǐng)確保你在所有主要的渠道中擁有良好的表現(xiàn)。這包括擁有高質(zhì)量的照片和及時(shí)更新的資訊，這些信息應(yīng)該可以直接反映特定渠道細(xì)分市場(chǎng)的情況。與分銷(xiāo)合作伙伴建立雙贏的關(guān)系可以刺激你的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，并且防止你陷進(jìn)不夠靈活的長(zhǎng)期合約中。當(dāng)你的業(yè)務(wù)開(kāi)始恢復(fù)時(shí)，這些長(zhǎng)期合約可能會(huì)給你的五星級(jí)酒店vi帶來(lái)傷害。你應(yīng)該利用由第三方公司提供的過(guò)去和未來(lái)五星級(jí)酒店vi行業(yè)的基準(zhǔn)信息，來(lái)了解你相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足，并且了解他們什么時(shí)候更改價(jià)格。獨(dú)立五星級(jí)酒店vi還應(yīng)該把注意力集中到搜索引擎優(yōu)化和市場(chǎng)推廣上，還應(yīng)該保證這些推廣可以接觸到最合適的細(xì)分市場(chǎng)。
    經(jīng)歷了2009年的經(jīng)濟(jì)大蕭條，五星級(jí)酒店vi管理者在第一季度大幅下調(diào)客房?jī)r(jià)格。今年如果出現(xiàn)需求量強(qiáng)勢(shì)的增長(zhǎng)，價(jià)格浮動(dòng)可能會(huì)出現(xiàn)相反的情況。但是，企業(yè)客戶可能不愿意抬升客房?jī)r(jià)格。因此，你需要調(diào)整你的銷(xiāo)售合同，要么減少其中的附加價(jià)值，要么在必要時(shí)停止特別折扣。
    當(dāng)五星級(jí)酒店vi管理者掌握必要的信息，并且員工對(duì)此有了很準(zhǔn)確的理解時(shí)，動(dòng)態(tài)定價(jià)法就可以被建立了。動(dòng)態(tài)定價(jià)已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)被廣受采用，但過(guò)去的12個(gè)月里我們看到太多的五星級(jí)酒店vi提供折扣優(yōu)惠或者非常低的價(jià)格。五星級(jí)酒店vi可以嘗試略微上調(diào)五星級(jí)酒店vi價(jià)格，然后量化地評(píng)估效果。我們肯定在很多情況下，五星級(jí)酒店vi管理者會(huì)吃驚地發(fā)現(xiàn)某些細(xì)分市場(chǎng)對(duì)于價(jià)格相當(dāng)敏感。關(guān)鍵在于必要時(shí)五星級(jí)酒店vi要準(zhǔn)備好做出改變。