酒店標識側翼進攻策略體現了酒店營銷的目的
側翼進攻策略體現了營銷的目的就是:發現需要并為他們服務。酒店標識包圍進攻所謂包圍進攻,就是同時向競爭對手的正面、側面及后方發動進攻,具體地說就是向市場提供比競爭對手種類齊全的產品,使得購買者更傾向于購買進攻者的產品。日本索尼公司擊退控制世界電視機市場的美國公司時,就采用了該戰略,即提供的產品品種比任一美國公司提供的品種都多,而且價格都更為便宜(當時日本企業享有政府的巨額扶持,他們利用大量的回扣拉攏美國的經銷商,最終使得美國的電視機從銷售渠道上完全撤出,緊接著就是倒閉和被日本人收購),結果完全擊敗了這些美國酒店標識公司。
繞道進攻所謂繞道進攻,就是避免任何的正面沖突,繞過對手,進攻對手沒有設防或不可能設防的地方。具體而言,可以通過生產經營與本行業無關聯的產品來進攻,也可以通過將現有的產品打入新的地區市場,發展多樣化來進行繞道進攻,還可以通過采用新技術生產產品的方式來組織繞道進攻。第三節市場追隨者戰略模式市場追隨者的市場份額遠遠小于市場領先者,但是于市場追隨者而言,能夠保持住現有的市場份額就足夠了,它沒有實力與市場領先者抗衡,也不愿與市場挑戰者抗衡,它只希望整個市場發展時,它能同樣地從新開發的市場中獲取利益。之所以稱其為追隨者,因為它一貫模仿、追隨市場領先者的產品策略和營銷策略,而不是自己去創新產品,這種酒店標識策略也為其省去大筆產品開發費用。
追隨者是挑戰者的主要攻擊目標,因此,市場追隨者只有保持其較低的制造成本和高質量的產品與服務,才能不被擊敗,而且有新市場開辟出來時,它也必須進入,以保持自己的市場份額不變。市場追隨者有三種追隨戰略可選擇:即緊追戰略、部分模仿戰略和改進追隨戰略。緊追戰略是指追隨者在盡可能多的細分市場和營銷組合中模仿市場領先者的做法,但是并不與市場領先者發生正面的沖突,市場追隨者要躲在市場領先者的影子里求發展。、部分模仿戰略,這種戰略就是市場追隨者部分模仿市場領先者的產品策略與營銷組合策略,但是在包裝、廣告、價格等方面又有所不同,盡量使市場領先者和市場挑戰者不會覺得市場追隨者有侵入的態勢。
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